Das Thema Optimierung von PPC-Online-Advertising füllt diverse Bücher und ändert sich stetig. Trotzdem stellen wir immer wieder fest, dass die einfachsten Regeln nicht beachtete werden.

Competitive Keywords

Die meisten Unternehmen benutzen automatisch die gleichen Keywords wie ihr Mitbewerb (Competitive Keywords). Dies bedeutet zwar, dass sie öfter angezeigt und möglicherweise aufgerufen werden (Quantität). bedeutet jedoch nicht das hierdurch auch Erfolg erzielt wird (Qualität).

Jemand sucht nach "Vertriebsunterstützung", sucht dies jedoch im Gebiet B2C.  Er findet Ihre Seite über Google Adwords, stellt fest das Sie im B2B-Segment tätig sind und verlässt sofort wieder Ihre Seite. Das Competitve Keyword "Vertriebsunterstützung" hat Sie nun Geld gekostet, jedoch ohne jeglichen Wert zu erzielen.

Falls Sie die Besuche Ihrer Webseite kontinuierlich analysieren, werden Sie feststellen, dass Sie sehr viele Geld (PPC) für vergleichbar wenig Erfolg (Leads,Umsatz,...) ausgeben.

Long Tail Keywords

Dieser Begriff steht für lange Suchbegriffe mit mehreren Wörtern. Um das obige Beispiel zu verwenden, wäer es z.B. "B2B Vertriebsunterstützung" oder sogar "B2B Vertriebsunterstützung IT". Die Wahrscheinlichkeit, dass sich der Interessent auf Ihrer Seite "wiederfindet" und zum Lead oder sogar Kunden wird, ist entsprechend höher.

Durch die Verwendung qualitativ höherwertiger Long Tail Keywords, können Sie Ihre Lead-Quantität stark erhöhen und bis zu 90% Ihrer PPC-Kosten einsparen.