Jedes Unternehmen sollte regelmäßig seine Online-Marketing Aktivitäten nicht nur überdenken, sondern auch aktiv über Arbeiten und erweitern.
Deshalb hier eine Art Aktivitätsliste, wir regelmäßig auftretende Aktionen im Bereich Online-Marketing:
Wöchentlich:
- Überprüfen sie alle ihre Online-Marketingkampagnen Pay-per-Click (PPC), Search Engine Optimisation (SEO) oder E-Mail Newsletter-Kampagnen auf Effektivität oder möglicherweise fehlende oder gebrochene Weblinks.
- Überprüfen sie alle Leads auf ihren Bearbeitungsstatus und stellen Sie sicher, dass alle entweder im Marketing (Lead Nurturing) oder im Vertrieb aktiv gearbeitet werden.
- Schauen Sie sich alle liegt an den noch nicht einen Vertrieb abgegeben wurden, ob hier entsprechender Handlungsbedarf besteht.
Monatlich:
- Probieren Sie etwas Neues aus um ihre Landingpages ihrer Webseite zu überprüfen und möglicherweise diese entsprechend zu erweitern oder zu modifizieren.
- Setzen Sie grundsätzlich das um, was Sie in der letzten Kampagne gelernt haben, um zukünftige Kampagnen zu optimieren.
- Schauen sich im Markt um, ob es neue Trends in ihrem Umfeld gibt, die sie kurzfristig in ihr Lead Nurturing einfügen könnten.
- Falls Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie automatisches Reporting einführen, das Marketing-und Vertriebsorganisation mit den neusten und aktuellsten Daten versorgt.
Jedes Quartal:
- Spätestens jetzt sollten sie jede ihrer Lead Nurturing Aktivitäten im Detail überprüfen, erweitern und mit neuem hochwertigen Content versorgen.
- Setzte sich mit ihrer Vertriebsorganisation zusammen und überprüfen Sie jedes einzelne, noch nicht abgegebene, Lead auf seinen Status und die möglicherweise vorhandene Notwendigkeit, dieses an den Vertrieb abzugehen.
- Suchen Sie nach wegen, ihr Lead Nurturing zu verbessern. Im Speziellen gilt dies für eine weitergehende Segmentierung der vorhandenen Potenziale in kleinere, spezialisierte Gruppen, denen ein entsprechend hochwertiger, spezialisierter Content in der Zukunft angeboten wird.
- Überprüfen Sie Ihre Technologie (CRM-System, Marketing Automation-System) auf die aktuelle Situation und möglicherweise notwendige Erweiterungen. Oftmals bietet der Anbieter oder auch 3rd-Party-Hersteller entsprechende Erweiterungen an. Sollten Sie noch kein Marketing Automation-System im Einsatz haben, so sollten sie dies überdenken und möglicherweise auf ihrer Wunschliste für die Zukunft setzen.
