B2B Marketing & Vertrieb für technisch hochwertige Investitionsgüter und Dienstleistungen
Die Verbindung aus technologischer und vertrieblicher Kompentenz
Da wir leider gesanglich nicht in der Lage sind Ihnen ein Weihnachtsständchen zu bringen, hier das Marketeer Christmas Carol unserer Freunde von Hubspot: Herausforderung in Vertrieb und Marketing komplexer technischer Investitionsgüter und Dienstleistungen, ist die notwendige Kombination von technischer Fachkenntnis mit vertrieblicher Kompetenz im Bereich B2B, kombiniert mit der Erfahrung in relevanten Informationstechnologien. Unser Fokus ist das Industriesegment "Industrial Products and Solutions" und speziell die ProduktionsautomatisierungeMSRInformationstechnologie (IT) Wir möchten Sie in Ihrem täglichen Geschäft unterstützen, ihren taktischen Vertrieb und Marketing um die strategischen Komponenten Online-MarketingStrategic SellingExecutive Selling und Business Development (Neukundengewinnung) zu erweitern. Nicht nur Beratung, sondern auch die Umsetzung ist für uns entscheidend. Wir leben in extrem schnelllebigen Zeiten und wer langsam ist, den überholt das Leben. |
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Business Development zur Neukundengewinnung wird oftmals als reine Marktingfunktion verstanden. Im Bereich der technischen Investitionsgüter sollte der Business Development Manager oder Neukunden-VB jedoch ein "Zwitter" zwischen Vertrieb und Marketing sein. Der Business Development Manager kann in "einer" Person Executive Seller, Strategic Sales und 1:1-Marketing verkörpern. Eine strategische Schnittstelle zwischen taktischem Vertrieb, B2B-Marketing und strategischen Unternehmenszielen. Dazu Bedarf es einer Unternehmerpersönlichkeit und langjähriger Praxis in Vertrieb und Marketing, sowie der Erfahrung mit Kaltakquise und allen notwendigen Marketingmethoden und IT-Technologien. |
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Die Informations- und Kommunikationstechnologie ist im Bereich Vertrieb und Marketing mittlerweile unabdingbar geworden.
Wir möchten Sie auf der Basis unserer über 20jährigen praktischen Erfahrung mit IT-Systemen in der Auswahl von CRM, CMS, Sales Force Automation und Marketing Automation Systemen aktiv unterstützen.
Unser Technologie-Blog wird Sie kontinuierlich mit Neuigkeiten aus der Brache und Tipps und Tricks aus der Praxis versorgen. |
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Zuerst, was ist es nicht. Executive Selling ist kein fachlicher Vertrieb, wie wir Ihn gerade im Bereich der technischen Investitionsgüter täglich antreffen. er hat nichts mit "Function and Features" zu tun. Executive Selling erfolgt, wie der Name schon andeutet, auf der Senior Managment Ebene, auch oftmals mit dem Begriff CXO verbunden. Trotzdem spielt es sich nicht nur auf der Ebene Vorstand oder Geschäftsführung ab. Executive Selling fängt dort an, wo das Interesse an technischen Details aufhört. |
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Die Welt des B2B-Marketings ist durch Globalisierung und neue Technologien derzeit in vollkommer Veränderung. Regeln, die seit Jahrzehnten gegolten haben, stehen derzeit auf dem Prüfstand. Aus diesem Grund möchten wir Sie mit den weltweit neuesten Methoden und Technologien im Bereich Marketing und Vertrieb bekannt machen, die schon Heute oder auch erst in der Zukunft, für Sie im Bereich der technischen Investitionsgüter und Dienstleistungen wichtig sein können oder sein werden. Unser Marketing-Blog wird Sie kontinuierlich mit neuesten Trends und Informationen aus den USA zum Thema B2B Sales & Marketing versorgen, jedoch auch mit Ereignissen und Tipps aus unserem täglichen Beraterleben. |
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Strategischer Vertrieb, ist kein taktischer Vertrieb. Er is das, was man immer gerne machen möchte, jedoch im Tagesgeschäft oftmals nicht macht. Langfristige, strategische Vorgehensweise bei Bestandskunden und wichtigen Interessenten. Strategischer Vertrieb schafft die Basis für die Marktpositionierung von Übermorgen, den Umsatz von Morgen, aber nicht den von Heute. |
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Aus der Motivation heraus unsere Interessenten und Kunden mit den neusten Marktinformationen zu versorgen, haben wir unser spezielles fachliches Informationsportal MSRscout.de geschaffen. Wir hatten festgestellt, das wir keine zentrale Anlaufstelle für Informationen finden konnten und haben uns deshalb entschlossen diese nun selbst zu bilden. Wir versorgen das Portal täglich mit Informationen aus rund 800 Informationsquellen aus Industrie, Presse, Forschung & Lehre zu den Themen automatisieren, messen, steuern und regeln. |
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